Mercoledì 30 maggio 2012 - ore 9.00 – 19.00 - Palazzo della Cultura e dei Congressi

La grande preoccupazione delle imprese oggi è l’internazionalizzazione. In questo mondo globalizzato non è facile rimanere competitivi di fronte a nuovi concorrenti ed essere preparati ad affrontare le sfide che ci vengono imposte dal mercato.
Ogni azienda italiana oggi è in sofferenza, sente l’urgenza di ingrandire il bacino della clientela, di trovare nuove aree di sviluppo commerciale o migliorare il posizionamento in nuove regioni attraverso reti di vendita. Tuttavia deve contenere i costi e deve attrezzarsi per poter raggiungere efficacemente tali obiettivi.

Adattarsi ad un mercato che cambia

Partiamo da alcune osservazioni:

• Lo scenario del mercato in cui si muovono le nostre aziende è in vertiginoso mutamento.
• La presenza all’interno della rete è diventato un asset strategico tra gli strumenti di posizionamento in possesso delle imprese.
• Presidiare con determinazione e controllo il proprio sito internet è una chiave importante per aprire nuovi mercati.

In una interpretazione non del tutto ortodossa, per internazionalizzazione, intendo anche lo sforzo di una piccola impresa che deve passare da un mercato regionale ad uno nazionale. Ogni imprenditore ha ben presente quale sia il proprio mercato di riferimento.

L’internazionalizzazione parte dal web

Sosteniamo questo assioma poiché ancora troppo spesso le imprese non strutturano adeguatamente la loro attività in rete. Metamorfosi ed E-Mind hanno deciso di presentarsi al grande pubblico di Expandere with Matching a Bologna con una offerta completa di servizi per l’impresa che intende affrontare il problema dell’internazionalizzazione con un adeguato posizionamento in rete per catturare nuovi contatti referenziati e trasformarli in clienti consolidati.

Grazie alla nostra esperienza abbiamo la pretesa di vedere un pò più in là e la certezza di aiutare le imprese ad entrare in mercati nuovi e moderni.

Metamorfosi ed E-Mind offrono, direttamente e senza partner esterni, servizi integrati per la comunicazione e il web-marketing per una svolta nel posizionamento dell’impresa in rete per espandere il proprio mercato di riferimento.

Chi entra nei nostri uffici può visitare la sala server, può richiedere connettività, assistenza per apparecchiature di rete quali server, router e firewall, trova consulenti certificati nella sicurezza dei dati aziendali e analisti per la realizzazione del sito internet costruito su misura dell’impresa. Siamo proprietari di un framework che ci consente di personalizzare i campi dei DB in modo da seguire la catalogazione di qualunque gestionale e realizzare cataloghi prodotti on-line, siti di commercio elettronico B2B e B2C. L’area marketing e comunicazione sviluppa newsletter e cataloghi cartacei, imposta campagne marketing per richiamare contatti al vostro sito e permettervi di raggiungere quell’espansione di mercato tanto attesa.

Certamente occorre tenere conto di tutta la serie di fattori che entrano in gioco durante una presentazione: il modo di presentarsi, il linguaggio, ecc… ma dobbiamo essere consapevoli che gli strumenti che adoperiamo per lasciare una traccia di noi e di ciò che facciamo, dicono inevitabilmente “chi e come siamo”.

Se quindi il biglietto da visita sono io, la brochure sono io, la comunicazione o la fattura sono io… per dare al cliente la migliore esperienza di rapporto possibile, non solo devo presentarmi al meglio come persona e curare al massimo la comunicazione, ma anche la mia corporate identity e tutti gli strumenti che egli riceverà, devono concorrere a questo risultato.

Quando viene commissionato al nostro studio grafico un nuovo logo aziendale, cerchiamo di far capire quanto sia importante un piano di coerenza e identità aziendale di qualità, il logo da solo non basta!

È esperienza comune vedere aziende con loghi aziendali belli e ricercati che trascurano la coerenza del design e ignorano le regole di applicazione del logo che probabilmente il designer aveva specificato. Questo comportamento irresponsabile compromette tutto l’impianto creativo e l’investimento iniziale dell’azienda.
Al contrario si possono incontrare, sovente, identità aziendali di grande impatto ed eleganza con logotipi di per sé banali e semplici se isolati dal contesto. Oggi, soprattutto in certi settori, si sta proprio affermando questa linea (less is more): grande attenzione al lettering e meno spazio a fantasiosi simboli, ma regole ferree sulla politica di identità aziendale non solo per l’applicazione del logo, ma linee guida per copertine, cataloghi, advertising, brochure, presentazioni e convegni.

Questo discorso di cura e attenzione all’immagine dell’azienda è sempre più alla portata anche di piccole e media imprese che possono contare su studi grafici preparati e competenti che hanno costi molto inferiori alle grosse agenzie di comunicazione.

Abbiamo sviluppato questo sistema a blocchi riposizionabili per un motivo molto pratico; i dati contenuti in questa infografica sono in permanente evoluzione. Il grafico del fatturato e degli impiegati,per esempio, che va aggiornato ogni anno, devono essere aggiunte nuove barre e fatte slittare le precedenti.
Nella sezione dei marchi delle aziende che fanno parte del gruppo industriale, spesso assistiamo ad acquisizioni, fusioni o ristrutturazioni che modificano costantemente la geometria del gruppo stesso.

La soluzione proposta è un pannello con una infografica di base al di sopra della quale sono applicati degli elementi solidi, riposizionabili a piacere, dotati di una grafica essenziale che si integra con il sottofondo.

Pratico nella manutenzione e gradevole allo stesso tempo, la terza dimensione conferisce una profondità che cattura.

Ho cominciato ad usarlo qualche anno fa e diventa sempre più utile, penso che possa essere interessante conoscerlo. La validità del sistema è testimoniata dal fatto che i grandi colossi stanno proponendo soluzioni analoghe per i loro utenti. La Apple, dopo aver provato ad acquistare Dropbox, ha attivato il suo servizio iCloud. Anche Google ha annunciato in questi giorni che è in preparazione un servizio di storage on-line che chiamerà “Drive”.

Vediamo quindi cosa offre Dropbox:

• una riserva da 2Gb (espandibili) di spazio su un server on-line
• un programma desktop installabile su piattaforma Windows, Mac e Linux
• un programma mobile per iPhone, iPad, BlackBerry e Android
• può essere gestito attraverso qualsiasi web-browser
• è gratuito
• prevede un programma di potenziamento a pagamento per scopi professionali
• vari applicativi si interfacciano con Dropbox per funzioni di backup o sincronizzazione

Come usare Dropbox

Dopo essersi registrati e aver ottenuto un’utenza è consigliabile scaricare l’applicazione da installare sul computer desktop di lavoro ed eventualmente l’app per il device mobile.

L’applicazione per computer oltre ad installare una piccola icona nel menù principale del sistema operativo, crea una cartella sul proprio PC all’interno della quale potremo creare sottocartelle e copiare files di qualunque tipo. Dropbox, d’ora in poi, la manterrà sincronizzata in tempo reale con la copia “nel cloud”. Questa operazione può avvenire su diversi computer (rete locale, network geografico o casa-ufficio autenticandosi sempre con lo stesso username) in modo che il contenuto della cartella possa essere sempre replicato, aggiornato e raggiungibile.

Si capisce subito la comodità di questo sistema che ci dà la possibilità ovunque, anche in mobilità o da un computer presso il cliente, di accedere ad un file all’interno di questa cartella.

Importante per i clienti di Metamorfosi

È possibile aprire sottocartelle a piacere per organizzare i contenuti e scegliere di condividere con un altro utente Dropbox la cartella in questione. Una volta condivisa una cartella con altri utenti potremo lavorare a 4 mani i files contenuti e operare tutti sempre sulla medesima versione comune.

La newsletter contribuisce a tenere informata e partecipe la comunity di professionisti che gravita attorno all’azienda.
Il listino prezzi, distribuito sia in forma cartacea che attraverso USB key personalizzate, è stato molto richiesto e apprezzato.
Il lavoro dei prossimi mesi consisterà nel consolidare il posizionamento del sito, mantenere aggiornato il DB dei prodotti e pubblicare news aziendali.

Visita il sito

Ci auguriamo che questo “nuovo inizio” possa dare anche a voi, ora o in futuro, degli spunti interessanti e non dobbiate ricorrere al fatidico “unsubscribe“!

Grazie.

Abbiamo studiato quindi una catalogazione per categorie più vicina al ragionamento mentale del cliente inoltre abbiamo aggiunto per ciascun prodotto la fotografia (il disegno tecnico era stato realizzato nel 2009).

La catalogazione ha interessato il sito internet che si è anche arricchito di vari motori di ricerca trasversali e il catalogo cartaceo.
Abbiamo suggerito di affiancare al download del PDF dal sito internet, anche una chiavetta USB e un CD-ROM contenenti una versione multimediale del catalogo cartaceo e i PDF delle pagine più tecniche.

La versatilità di questo kit ha riscosso grande interesse nella clientela che ha dimostrato di apprezzare l’iniziativa con una notevole quantità di richieste, soprattutto in fiera la chiavetta USB è stata apprezzata in alternativa al catalogo cartaceo che, con le sue 300 pagine, è un po’ pesante da portarsi dietro tra gli stand tutta una giornata.

Uno dei progetti più riusciti degli ultimi anni è la linea topless che si presenta senza la tradizionale cuspide con i cavi, ma la torre termina piatta e lineare con i due bracci. Questa linea ha innovato l’ingegneria delle gru e fu subito imitata dai concorrenti.
Oggi, con la diffusione di marchi potenti e la sfida della globalizzazione Raimondi ha dovuto cambiare assetto e proprietà e sta tornando nel mondo a proporre la qualità del “made in Italy” al giusto prezzo.

La prima fase del nostro lavoro si è concentrata sul logo dell’azienda che negli ultimi anni veniva utilizzato da fornitori e rappresentanti in modo anarchico e non conforme ad uno standard. Abbiamo pertanto realizzato un nuovo logo per riunificare la tradizione e aggiornare l’immagine, abbiamo redatto un piccolo manuale d’uso per imporre un’identità unica e distintiva.
In questa fase molto delicata abbiamo lavorato a diretto contatto con i vertici aziendale per cogliere tutte le esigenze le segnalazioni. Il nostro compito è stato quindi quello di accompagnare il management suggerendo soluzioni all’altezza delle loro attese.

L’analisi ha dimostrato l’esigenza di avere un’area istituzionale, un’area per il catalogo prodotti divisa per categorie, un’area dealer per i concessionari distribuiti nel globo con i relativi contatti, una gallery di installazioni e cantieri ed infine aree news e video.

Il sito è multilingue (italiano, inglese e russo), completamente aggiornabile anche se per comodità l’azienda preferisce mandare a noi il materiale da caricare sia per le notizie che per i prodotti. La piattaforma di content management è sviluppata in Cold Fusion ed estremamente user frendly, la parte pubblica del sito contiene alcuni blocchi in Macromedia Flash alimentati da file XML.

Completa la dotazione una semplice ma capiente carpetta utile tra gli stand della fiera per contenere le soluzioni individuate dalla clientela.